经常有人问我，为什么要花那么多时间和精力去跟客户沟通我们的执行思路。今天，我就来详细聊聊这个话题。

首先，我觉得最关键的是业务的初衷。无论是我们作为外包方还是客户作为外包需求方，目标都是要把业务实际做好。而要做好，前提条件就是得有一套合理的销售执行方案。你不能上来就问我能不能做，我说能，然后就不管了。如果双方都不关心细节，那最后不放心的应该是你。如果我问什么都答应，你心里不慌吗？所以，我觉得有必要花时间来仔细沟通、制定合理的方案。

其次，作为外包服务提供者，我们需要搞清楚到底要卖什么产品，目标客户是谁，以及定价是多少。然后，我们会关注业务本身的行业优势，也就是如何解决“怎么卖”的问题。销售执行思路，就是要在确保业务合法合理的基础上，深入挖掘业务优势，并确定有效的销售模式。

第三点，只有当我们这些外包执行方梳理清楚了销售执行方案，我们才能结合业务本身，明确我们可以快速上手并落地的具体销售环节是什么。我们是只帮企业找意向客户，还是帮客户打电话，或者是做一些更专业的工作，如邀约，甚至是整个销售过程的外包？如果你不了解、不沟通，你怎么知道整个业务该如何进行呢？怎么知道能不能做？怎么知道最后安排的人要做什么？

所以，大家说说，是不是在正式合作前，双方都应该花时间和精力去讨论并明确销售执行方案？

规划销售执行思路是我们做业务的必要步骤。没有这一步，项目双方就没法密切配合，也不会有好的执行效果。如果你手头有项目考虑外包，我愿意免费和你一起沟通属于你业务的销售执行思路。即使最后没有合作，我也希望这对你的企业销售有所帮助。